Lève-toi et vends ! de Nicolas Caron

Lève-toi et vends ! de Nicolas Caron (Fleuve Éditions, Prix DCF du Livre de la Fonction Commerciale 2018) : --- 🎯 Thème principal La vente est présentée comme un art difficile mais incontournable pour réussir, quel que soit le secteur ou le métier. Ce livre propose des postures mentales, des principes et des méthodes concrètes pour améliorer son efficacité, progresser et surtout prendre du plaisir à vendre chaque jour. --- 📝 Contenu Introduction : tout commence par une vente. Chapitre 1 : Vends-toi d’abord ! → Savoir présenter sa valeur, travailler son état d’esprit, se différencier. Chapitre 2 : Vends un « repère » ! → Rassurer et séduire en donnant des repères simples et marquants. Chapitre 3 : Vends à la façon d’Einstein ! → Poser les bonnes questions, faire réfléchir le client, l’amener à changer de point de vue. Chapitre 4 : Vends au psy ! → Convaincre en tenant compte de la psychologie, des motivations et des freins du client. Chapitre 5 : Vends l’indiscutable ! → Prouver par des faits, exemples et démonstrations pour lever les doutes. Chapitre 6 : Vends à un salon ! → Comment capter l’attention et transformer une rencontre rapide en opportunité. Chapitre 7 : Vends en apprenant ! → S’inspirer des meilleurs, apprendre de chaque expérience, rester en mouvement. Chapitre 8 : Vends tous les jours ! → Être constant, entretenir l’énergie et la motivation, cultiver les petits succès. Chapitre 9 : Ne vends plus comme ça ! → Éviter les erreurs classiques : trop parler, vouloir convaincre à tout prix, chasser le « oui » trop vite. Chaque chapitre est illustré par des anecdotes, exemples percutants et dessins humoristiques de Flec, qui rappellent que la vente reste aussi un jeu.